世事如潮人如水 可叹江湖几人回
---忆我这销售十年前言
‘’他是一个蹩脚的销售‘’，美丽的女领导对我不屑的说。
‘’只要方向正确，只要路再远，也一定会到达目标的尽头！‘’我对自己暗暗鼓励道。
‘’你写这些有什么用呢？‘’老婆对我叹道。
‘’一名销售，只有伤的越深，才能成长的越快！‘’有位前辈对我如是说到。
‘’现在不去帝都发展，将来兄弟发达了，鬼才理你！‘’好兄弟对我意气风发的说。
‘’好好干，希望你将来能够在销售岗位上做出一份成绩出来。‘’部门经理面对着我的辞职信郑重的说到。
‘’所以当你有所倦怠的时候想一想，想要成功是不是可以很容易，简单？你看不到的地方，千军万马在奔腾！‘’我在微信群里对我的属下诚恳的说到。
打开记忆的大门，当我想要回忆我这过去的十年销售生涯时，我才知道，有这么多的话语曾在我耳边回响，原来我经历过那么多人和事。
少年弟子江湖老，十年尘世奔波忙…
少年游
曾经有人问我是什么专业时？我无不自豪的说：我是餐饮和旅游管理专业，即可以做餐饮又可以做导游。怎么样，不错吧！
为什么你会来邯郸?因为邯郸从地图上看，在河北省境内，离家又最远。可以满足我离家独立生活的愿望，抚慰我黑色七月后的愤懑和忧伤。
毕业后，你想做什么呢？我有导游证啊，回家做导游啊！
最开始的时候，想法就是这么简单。当我从邯郸返回家乡的时候，我真心的以为我可以见证未来十年中国旅游业的发展，当导游底薪低一点没有关系，有提成啊！
所以2003年大学毕业后，我意气风发的返回家乡，一座北方的小城，几经周折找到一家旅行社时，面对旅行社老板对我说月工资200元的时候，我毫不犹豫的接受了，成为家乡一名旅行社里的小导游。
当然梦想是美好的，社会是现实的，我在旅行社的收入也仅够生活而已。
当莫名的冲动涌起的时候，我对旅行社老板不告而别，无视心爱的女孩的挽留，毅然北上帝都，成为了一名光荣的小北漂，从此在帝都，在那个著名的唐家岭-蚁族聚集地一呆就是十年。
入燕京
刚到唐家岭的时候，正是初冬，面对路两旁萧瑟的树木和破败的景色，我心中不禁暗自嗤笑，哥们怎么呆在这个地方？可是我没有想到，自己在这里一呆就是十年，我和爱人在这里相依偎，我的孩子在这里孕育，我的事业在这里发展。
刚到北京，对于职业发展完全没有概念，不知道如何去找工作，对于如何发展也是一头雾水。
还记得曾在宇宙中心五道口上了2个小时的网吧，为了在智联上投递简历，当时一共花费18大元，这应该是我上的最贵的网了。当时感觉自己好高大上的样子，心中还暗自窃喜不已。
也曾面对着报纸上满满的招聘信息欣喜不已，我是人才啊！这么多的工作机会总有一个适合和我。于是我从曾对招聘主管说：你们快点下决定啊，北京这样的职位很多，我怕到时候我会选择其他单位啊，临走的时候我还不小心把门狠狠的关上。现在想来是满头的黑线啊。
我去过职业中介、保险公司面试过，也去过中关村向美丽的人事主管尹茜毛遂自荐过，在寒冬腊月里在大街上发过一天的小广告，中午还被管了一顿饭，现在想来也是非常有趣的过往。
终于在两三个月后，机会来了。我去一个小型招聘会时，和一位精明干练的销售经理目光相对后，他露出了阳光一样诚恳的笑容，对我介绍其公司业务来：IP销售，也就是??向企业推销电话长途业务。我心中暗喜，终于被伯乐发现了。期间他也曾暗示过，可以去其他的公司面试下，和他们比较一下。但是我心中下定决心，一定要试一下。因为终于有工作了！
这家公司位于健翔桥附近的一家小区里，租的是三室一厅的房子，和我一起去的还有两男两女，加上老板和技术、行政一共才十个人。
去了才知道，刚开始是没有底薪的，有了业绩才有底薪。我捏了捏兜里薄薄不到一千的银子，对自己说：别人行，我也可以。更何况，中间还有两个美丽的女孩子，我不禁暗自窃笑。
初试
于是我在六月，初夏时分开始了我最开始三个月难忘的销售生涯。
经过简单的培训后，我和身材修长，美丽的芳芳分到了一组，第一天就被派到了位于雅宝路附近的某个大厦，刚进去没有多久，就被保安请了出来，保安队长指着监控屏幕得意满满的对我们说：‘’你们是这样进来的吧？去了这里、这里、还有那里。你们一开始进来的时候，我就注意到你们了，现在请你们出去‘’。我和芳芳故作镇定的出来，然后我灵机一动指着不远处一栋高耸的大楼说：销售被拒绝很正常，我们去那里看看。然后我们又不动声色的随着人流混了进去。进去之后才惊讶的发现，每个写字间上都有门禁，甚至洗手间上都有密码。于是又灰溜溜的出来了……当天是怎么结束的我忘记了，只记得后来领导表扬了我勇于尝试的精神。
后来每天都是在拒绝，再拒绝中度过，直到后来稍稍有了起色，还记得我的第一个单子是日本的伊藤公司，当时的成单感觉现在回想起来都忘记了。只记得后来一个个片段：
我在中粮广场里里扫楼，当时美丽的gina姐她满是同情的对我摇摇头，我一时思绪大乱，为之语塞。
我一个人在写字楼外徘徊，累了坐在楼下的台阶上，被保安赶走。
我和另外一个女孩儿龙儿姑娘走的实在累了，在地铁里铺张报纸席地而坐，过往的人对我们投来诧异的眼光。
在深夜十二点，和同事聚会后，没有公交车，我独自一人走了七八站地回家。
在车里，我坐在芳芳旁边，转向头望她，这时初夏的阳光正好，金色的阳光照在芳芳年轻光滑的面孔上，每一个绒毛都清清楚楚，她的发丝随风飘动，空气中传来一阵芬芳。
芳芳缓缓的把手从我的手中出，慢慢的说到：我是不会追男孩子的，更喜欢男孩子来追我。
在得知我女友来帝都后，芳芳在写字楼前的广场和我分别，临走前转身对我投来那哀怨的一眼。
我提出了辞职后，临走前老板默默的把我送到楼下，面对去意已决的我，黯然的表情。
3个月后，我在北京的第一份工作就这样灰溜溜结束了。现在想来，那个时候太年轻对于销售没有概念和体验，被拒绝后没有正确的认识和及时的自我调整，在烈日和酷暑下面临着精神和物质的双重打击，以至于现在想来都是苦涩的回忆。
后来知道坚持下来的阿松两年后月薪达到了4000块钱，面试招我进来的刘哥对我说：其实当初公司给我们发的工资后来早已收回了成本。
现在我和龙儿姑娘还偶尔间联系，但是更多的人都已分开淡忘，相忘于人海。
浮尘1
从这家小公司出来之后，休息了两天，我按照公司老板的介绍，给他中关村的一个朋友打了一个电话，当了一个月的中关村小弟，月薪800。实际就是给人帮忙跑腿，给一些他的客户送一些电脑的备品备件。
后来感觉没有前途，又听从居住在一起的朋友介绍，在大兴的一家橱柜公司上网灌水，月薪1000左右，其实天天呆在家里用电脑在Sohu的建材频道上灌水，发一些垃圾帖子宣传公司产品，每天只工作1-2个小时的时间，然后就和朋友联网打游戏，看小说，看电影，日子过的惬意无比，而又生活无比拮据。这样的生活过了快一年，最终我发现这种生活毫无意义，又开始了新的寻找，这样已经到了2005年。
这时同学在西直门一家旅行社当导游，又把我推荐过去当了一名小计调，我感觉终于能干老本行了，感到十分高兴。这个时候月薪在1500左右，这是一个只有四五个人小旅行社，家族企业，做的是组团旅游，做了一年之后，我发现很难有发展，主要是没有钱挣，想去做全陪，听说又是要花钱买团，考虑到这个因素，结合自己的生活物质实力，我又开始新的寻找。觉的自己有写作的天赋，认为文学编辑应该是不错的选择，于是我又将目光投到了文艺届。
杂叙
今天和总经办的领导从公司的角度探讨了一下销售周报的格式，他给出了我如下的建议：
1 本周要签合同的数量和金额，回款的金额，公司领导最关注这一点！
2 对领导安排的反馈。如销售的招聘，对港区客户的拜访，对供电公司的拜访。
3 销售工作中针对下周的工作计划。
4 工作中发生的一些重大的事件。
5 个人对部门内工作的一些安排和建议。如对销售人员转正后工资的确认，对于业务员状况的一个反馈，对于业务员工作过程中取的成绩的一些肯定。
谈过之后，给自己相当大的启发，看来个人的思路还是比较狭隘，需要在工作当中通过学习和实践形成自己的一套体系和方法。需要阅读更多的书籍来支撑自己，向同事和领导多请教，多请示。经验欠缺不是你的错，固步自封就不对了。虽然自以为谦虚谨慎，但是经验不足硬伤确实的的确确的存在的！
浮沉2
2006年的初春，当时记的自己在网上投了几份简历，后来去了安贞桥附近的一家互联网公司，经过简单的面试后，入职了，工资1200。后来才知道这是一家类似于慧聪网的公司，只不过是刚成立。当时主要的工作就是从慧聪网上用复制，粘贴的快捷键摘抄大量的产品信息上传到公司的网站上。为此我的计算机快捷键用的纯熟无比！
记忆深刻的是，为了省钱，每天中午花1.5元买一个烧饼吃，这样持续了大半个月，以至于后来我闻见烧饼味儿就恶心。
每天的工作，就在复制粘贴的工作中度过，这样在工作完成后，每天大概有2个小时的闲暇时间，同样我开始在网上东看西看，由于工作的原因我开始关注阿里巴巴的商人论坛，当时看了大量的有关销售的帖子后，我开始对销售产生了浓厚的兴趣，开始萌生了最初的想法：做一名销售，挣大钱！这样过了两个月之后，我又开始蠢蠢欲动！
于是又经过面试，又去了位于城建大厦上的一家橱柜公司做销售。当时的想法很简单，以前卖过橱柜，现在卖橱柜也算是重*旧业。公司装修的富丽堂皇，貌似很有实力！经过一段时间才了解，我的老板，一位比我大不了几岁的女孩，只是一名代理商，公司其实也是一家皮包公司。感觉到前景不妙后，2006年的初夏，我又开始寻找新工作。
写到这里，突然想起来当时面试几家公司的趣事：
去一家软件公司面试时，和销售总监面谈正欢，这个时候，突然老板打来电话，问我在哪里，于是我当着面试官的面撒了一个谎，谎称自己在跑客户。这样，虽然面谈效果不错，但是出于对我人品的怀疑，这份工作不了了之。因为当时我有几个错误的理念。什么没有欺骗就不能生存啦，为了销售我什么都可以做啦！矮油……现在想来，这种黑暗心理确有偏颇。做人做事让人看来，不能让人信任。
去一家做窄告的互联网公司，还没有开始面试，就主观的认为这家公司没有前途，拂袖而去！谁知一年以后，得知做窄告的公司大火特火！
去一家做旅游互联网公司，面试电话销售，当时主观的认为做电话销售没有前途，于是也跑路了。谁知道以后自己会有一段时间做了整整三个月的电话销售，结果就是话述熟练无比，而且得了痔疮！
与此同时，我介绍我来北京的哥们也在寻找工作，经过聊天得知，他刚去去了一家做电力仪表的公司。出于对电力行业的向往和恶趣味，我在这家公司的网站一连投了5份简历，经过面试，我也被录取了。至此，我的电力生涯拉开序幕！
追忆
现在想来，最初的那几年根本没有职业规划，只是跟着感觉走去选择自己的职业方向和发展方向，缺乏科学的系统的考虑，没有去寻找高人指点，也不和其他人交流，沉浸在自己的小世界里，自以为是。人生最宝贵的几年就这样浪费了，这和个人的成长经历和圈子无不关系。如果再重来一次的话，我绝对不会这样度过。可惜人生没有回头的机会，性格决定命运。
只能自我安慰道：这一切都是命运的安排，真主至上，我将追随你无上的神光。*^_^*
最初甜蜜的时光
进入这家公司，开始了销售历程中最初懵懂的一段时光。这一家制造型企业，最初是做设备加工，在经历一段高速发展后，不再满足于给别人代加工，开始打造自己的品牌，开拓市场。我有幸加入，一个毫无电力背景和销售经验的菜鸟被这样的一家公司接受。感谢公司的接纳和收容，虽然工资不高，没有保险，但是我毕竟开始了，不是么？
刚开始，大家都没有经验，一切都是在摸索中前进，而我对于公司的产品和业务的开展一头雾水，很久之后，我才意识到公司的产品是属于电力系统中的10Kv低压元器件，销售模式是工程类销售，大型的公建和大型的厂房是最佳的目标客户。周期长，决策复杂，属于是大客户销售。业务员在销售过程中要和设计院，甲方，安装公司，开关柜厂打交道，对于个人的综合素质和专业素质有相当的要求，而且要求对于项目中业主的各种关系和需求有相当的把握和判断。对于客户的选择要明确，要清晰，项目的跟踪要把握时间点和切入的时机，找准关键人。可惜，这是我很久之后才知道的事情。
于是便有了很多的人生的和销售体验：
一个人去出差，胆怯的去见客户，自以为是的去安排行程，然后半夜两点去赶火车，，在出差结束后，积满了旅途的风尘，浑身上下散发着一股迷人的气息。
被领导发邮件斥责，苦口婆心的对我说如果我站在她的角度该怎么处理。
做标书到深夜，心满意足的顶着星光回家。
专业培训后，考试倒数第一，被罚款。
用心做了PPT，在公众面前进行阐述大客户销售，项目销售，试图分享和了解销售规律。
开展业务没有经验，试图拜访一个陌生的工地，却始终无果，抓狂到甚至想大喊大叫的引起客户的注意。
午后，在公司的楼下，在阳光的照耀下，几个哥们舒心的闲聊。
一个人去山西建立办事处，白手起家，从零开始，去领略不同的风土人情。
一个人在陌生的城市的街道上，在黑夜里愤懑孤独的疾走。
其实最深刻的销售体验还是在2007年底的时候，当时有一个项目在鸟巢的旁边，当时叫七星摩根广场，现在叫盘古大观。一个偶然的机会，接触到这个项目，按照自己的感觉去跟踪，在自以为可以把控的时候。却被公司领导通知，这个项目由于代理商的介入，我暂时停止跟踪，而且将来只能得到一个很低的提点，当时一下子感觉非常非常泄气，于是便对项目的进程听之任之，不闻不问。然后再几个月后，由于其他厂家的介入，这个我以为百分之百没有问题的项目，却失标了。当时的感觉真是坏到了极点，用同事的话说，就是快神经病了。经过很长一段时间的恢复，到了2008年8月份的时候， 销售一直没有大的业绩，经过考虑，我认为自己在公司没有进步和发展，销售水平无法提升，便又提出了辞职，企图去寻找新的方向。
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鄂公网安备: