一、《卖猪的故事》：
一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。??说：家里只一人不便。男：求你了大妹子，给猪一头。女：好吧，但家只有一床。男：我也到**睡，再给猪一头。女：同意。半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。男：给猪两头。女允，要求上去不能动。少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。男：动一下给猪两头。女同意。男动了八次停下，女问为何不动？男说猪没了。女小声说：要不我给你猪……天亮后，男吹著口哨赶30头（含??家的10头）猪赶集去了......
哈佛评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导、培养用户需求，因此产生的投入是符合发展规律的。
一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。??说：家里只一人不便。男：求你了大妹子，给猪一头。女：好吧，但家只有一床。男：我也到**睡，再给猪一头。女：同意。半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。男：给猪两头。女允，要求上去不能动。少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。男：动一下给猪两头。女同意。男动了八次停下，女问为何不动？男说猪没了。女小声说：要不我给你猪……天亮后，男吹著口哨赶30头（含??家的10头）猪赶集去了......
哈佛评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导、培养用户需求，因此产生的投入是符合发展规律的。
二、*的论文：关于*翅的功能——观念是制约营销人员成功的关键
话说*从小读书，但在*的课本里，翅膀的功能只是帮助自己爬上草垛墙头。一日，一只小*游玩。看见大雁，非常惊奇：它们与我们长得没有什么不同啊，为什么能飞得那么高呢？于是请教大雁。大雁告诉它，关键在于观念的转变，不想飞的人即使长了翅膀也是白搭。小*于是下定决心练飞，节制食量，减轻体重，练习飞翔，结果群*效仿终于被领头的公*知道了，将小*赶出门外。而小*也终于克服万难变成了大雁，一日飞过原来的*舍，还看见那里贴着大溜的论文，比如：“我不赞成小*练飞翔”，“论飞翔的危害”，“论翅膀的保暖功能”上面还有*科学家的联合签名。更可悲的是：新生代的小*已被剪去翅膀关在*笼里只知道吃饭下蛋了。
观念是制约营销人员成功的关键，许多营销人员有了新的思想的时候，往往会被众多貌似科学的权威扼杀在摇篮之中，打破旧思想，提倡创新是提升销售业绩的重要前提。
本文来源：[玫瑰网,www.mgqr.com]
鄂公网安备: